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床頭台のリーディングカンパニー
セールスエンジニアとして、医療機関の現場ニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案していただきます。単なる営業ではなく、技術的な専門知識を活かして顧客の課題を根本から解決する、やりがいのある仕事です。
仕事内容
医療機関の現場を訪問し、運用課題をヒアリング。自社の医療システムやデバイスから最適な解決策を提案します。技術的な質問にも専門知識でお答えします。
ソリューション提案
1
顧客から得られた課題や要望を整理し、開発部門へのフィードバックを行います。現場の声を技術チームに正確に伝える重要な役割です。
要件整理・開発連携
2
システム導入後のアフターサポートを担当。運用が軌道に乗るまで継続的にフォローし、顧客満足度の向上に努めます。
導入支援・フォロー
3
将来的な挑戦の機会
経験を積んだ後は、新規サービスの企画・立案にも挑戦できます。現場で得た知見を活かし、次世代の医療ソリューション開発に参画することも可能です。
求める人物像
技術への理解と顧客志向を兼ね備えた方を求めています。医療業界での経験は問いませんが、課題解決への強い意欲と学習への積極的な姿勢を重視します。
課題解決志向
医療現場が抱える複雑な課題に対し、論理的な思考で最適解を見つける力。単なる製品紹介ではなく、真の課題解決を追求する姿勢が重要です。
技術への興味関心
IT技術や医療機器に対する好奇心と学習意欲。専門知識を身につけ、顧客に価値ある提案ができるよう継続的に成長する意欲をお持ちの方。
コミュニケーション力
医療従事者から経営陣まで、様々な立場の方々と円滑にコミュニケーションを図れる能力。相手の立場を理解し、適切な提案ができる対人スキル。
顧客の声を汲み取る力
医療現場の生の声に耳を傾け、表面的なニーズだけでなく潜在的な課題まで発見できる洞察力。顧客目線で物事を考える姿勢。
サービス企画への意欲
将来的には、現場で得た経験を活かしてサービス企画にも挑戦したいという向上心。医療業界全体の発展に貢献したいという強い想い。
1日の流れ（モデルケース）
セールスエンジニアの典型的な1日をご紹介します。顧客との直接的なコミュニケーションから社内での技術的な調整まで、多様な業務を通じて医療現場の課題解決に取り組みます。
AM①
顧客訪問・ヒアリング
医療機関を訪問し、現場スタッフや管理者との面談を実施。運用上の課題や改善要望をじっくりヒアリングします。
AM②
提案資料作成
導入済みのシステムの稼働状況確認や追加要望の聞き取りを行い、継続的なサポートを提供します。
PM①
提案資料作成
午前中に得られた情報を整理し、顧客の課題に対する具体的な解決策を提案資料にまとめます。技術的な詳細も含めた説得力のある資料を作成。
PM②
開発部門との連携
顧客からの技術的な要望や仕様変更について、開発チームと要件のすり合わせを行います。
PM③
オンライン商談
遠隔地の顧客とのビデオ会議での商談や、既存案件の進捗確認を実施。効率的なコミュニケーションで関係構築を図ります。
PM④
次回アクション設定
商談結果を踏まえて次のステップを明確化し、スケジュール調整や必要な準備作業を計画します。
※ 柔軟な働き方にも対応
実際の業務は案件の進捗や顧客のスケジュールによって柔軟に調整されます。リモートワークも活用しながら、効率的に業務を進めることができます。
キャリアステップ
入社後は段階的なスキルアップを通じて、セールスエンジニアとしての専門性を高めていきます。将来的には上位職への昇進や新規事業への参画も可能な、成長性の高いキャリアパスをご用意しています。
Step 1：
基礎研修期間
（入社後3〜6ヶ月）
入社後3ヶ月間の集中研修で、医療業界の基礎知識、自社製品・サービスの理解、営業スキルを習得します。先輩社員との同行訪問を通じて、実際の提案スタイルや顧客対応方法を学びます。
Step 2：
顧客提案担当
（1〜3年目）
独立して顧客提案を担当し、案件の推進から導入後のフォローまでを一貫して担います。この段階で顧客との信頼関係構築力と技術的な課題解決能力を身につけます。
Step 3：
上位職・企画職
（4年目以降）
豊富な現場経験を活かし、顧客課題と開発をつなぐ統括的な役割を担います。サービス企画や要件統括といった、より戦略的な業務にも挑戦できます。
※ 将来性について
医療DXの進展により、セールスエンジニアの需要は今後さらに高まることが予想されます。当社では個人の適性と希望に応じて、マネジメント職や企画職など多様なキャリアパスを用意しています。
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資格取得支援（受験費用の全額補助）
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外部研修・セミナー参加の推奨と費用負担
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技術書購入の補助制度
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社内勉強会の定期開催
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クラウドベンダーの認定資格取得サポート
充実の福利厚生
社会保険完備
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険の各種社会保険に加入。安心して働ける基盤を整えています。
退職金制度
長期的なキャリア形成を支援するため、退職金制度を完備。将来の生活設計も安心です。
通勤費全額支給
通勤にかかる交通費は全額会社が負担。経済的な負担なく通勤できます。
資格取得支援
業務に関連する資格取得を積極的に支援。受験費用の補助や資格手当の支給制度があります。
リモートワーク
業務内容に応じて、週1〜2日程度のリモートワークも可能。柔軟な働き方をサポートします。
残業時間管理
月平均残業時間は20時間以内。ワークライフバランスを重視した働き方を推進しています。
選考の流れ
STEP
01
応募
カジュアル面 談または正式エントリー
STEP
02
書類選考
1週間程度で結果をご連絡
STEP
03
面接（1〜2回）
技術面接・人事面接を実施
STEP
04
内定
条件提示・入社日調整
募集要項
募集職種
セールスエンジニア
仕事内容
医療現場に寄り添い、技術で課題を解決する「セールスエンジニア」
技術とビジネスの両面から、顧客課題を根本的に解 決するポジションです。
医療機関のニーズを理解し、自社の医療ITソリューションを最適に提案します。
営業という枠を超え、技術的な知見で医療現場を支える“テクニカルパートナー”として活躍できます。
・医療機関の現場ヒアリングと課題抽出
・自社システム・製品の提案および導入支援
・顧客要望の要件整理と開発チームへの共有
・導入後のフォローアップおよび運用改善提案
応募資格
医療機関や法人向けのシステム提案・導入支援の経験をお持ちの方。
ネットワーク・サーバなどITインフラに関する基本知識をお持ちの方。
プリセールス、技術営業、または医療機器メーカーでの提案経験者は歓迎します。
雇用形態
正社員（試用期間3ヶ月・条件変更なし）
勤務地
本社（東京都文京区本郷）／一部リモート勤務可
勤務時間
9:00〜17:45（休憩60分）／残業月平均10〜20h
休日休暇
完全週休2日制（土日祝）、年間休日128日、年末年始・夏季・有給・慶弔休暇ほか
給与
月給244,000円〜351,000円（経験・能力を考慮）／年収例：352万円〜514万円
福利厚生
各種社会保険完備、資格取得支援制度、書籍購入補助、外部セミナー参加費用支援、退職金制度、健康診断、表彰制度
選考プロセス
書類選考 → 一次面接（オンライン可） → 最終面接 → 内定
